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淡季来临时,店铺该如何运营?

时间:2018-03-15

对于卖家而言最担心的就是淡季业绩,一年到头不可能时常像旺季一般的销量,但也不能让店铺一直处于淡季般的惨淡。
 
一、市场淡而促销不淡,坚持促销的常规性
淡季还要不要做促销?肯定要做!有些网店老板认为既然是淡季到来了,就算做促销也没有什么销售,还不如不做,免得浪费资源。这是不了解市场,淡季只是客户成交意愿不强烈,同时新增意向客户在减少。
但是我们的基本客户并没有少,只是需求减弱,所以我们应该想办法激活我们的消费群体。淡季可以想办法消化我们的粉丝客户。淡季不但要做促销,而且更看重促销对淡季市场客户的撬动。
 
1.营销活动要连贯。
既然淡季营销是消化我们的老客户,那么旺季的营销活动和淡季的计划要相结合,承接旺季的人气,这样能有更多的买家关注收藏我们的店铺。比如:旺季我们做了连续性收藏和关注店铺活动。在淡季到来之时,我们可以搞个老客回馈活动,老客户带新客户,既能激活老客也能促成成交。
 
2、付费推广不能停,适当多做活动
淡季的时候流量少了,很多卖家也不会继续做付费推广了,觉得很不划算,大多数时候,市场竞争对手都是这种想法。而与此同时换种思路去思考,你会发现:市场竞争不是很激烈,付费坑位的推广费用会相对降低很多,而且好位置价格也不会很高。这样单个流量的成本投入也会降下来,这时候我们做付费推广其实很合算,而且能不断保持我们的品牌曝光率,使消费者不至于忘记你,这时候我们再做一些新颖的促销活动促成成交,收回我们产品和推广的成本应该是没问题的。
 
3、讲究促销的新颖性,不人为追求太大的力度
我们一般认为,淡季做促销如果没有大力度根本吊不起消费者的胃口,这是一种误解,大力度得促销不仅利润降低还会伤害老客户,而且最主要的是我们的利润降低了。就现在的消费心理来说,消费者已经习惯于促销对自己的影响了,如果一个宝贝不给消费者一点利益,就很容易流失掉,这是大家要做促销的根本理由。
弄懂了消费心理我们就明白,促销不一定要大力度,而是讲究其新颖性,让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。这样既让我们的客户尝到了甜头,也不会伤害我们的老客户。淡旺季我们都在做促销,当这些促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。
所以,店主在淡季促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种新颖的营销活动,增加店铺的吸引力。我们要结合实时热点做一些有趣的内容营销引入流量,再结合店铺反季营销活动,也许就会激活顾客的购买欲,从而进行囤货。
 
4、淡季采取预售模式
在淡季网络营销,都可以以相对优惠的价格,推广冬季趋势产品,或者处理积压产品。这样做的目的是:通过打销售的时间差,来争夺竞争对手的旺季市场。淡季不做促销,市场就没有动静,消费者是需要不断搅和的,常常做个互动,发个微淘,消费者对你的印象就越深,旺季来临时就越能记住你,销量也就是情理之中的事了。

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